驴C贸mo conseguir la Buy Box en Amazon?

como conseguir la buy box de amazon

Semtido Digital

30 junio, 2021

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Amazon sigue su expansi贸n y crecimiento a base de conseguir records. En el primer trimestre de este a帽o 2021, gan贸 8.017 millones de d贸lares, r茅cord hist贸rico hasta la fecha.

Su fundador Jeff Bezos, dejar谩 de ser CEO de Amazon el pr贸ximo 5 de Julio, pasar谩 a tomar el cargo su sucesor Andy Jassy, que se hab铆a encargado en los 煤ltimos a帽os del mayor negocio de amazon, que son los servicios en la nube, Amazon Web Services (AMZ).

El cambio se va a producir en una fecha muy se帽alada para Jeff bezos, ya que el 5 de Julio de 1994, fue cuando amazon se constituy贸 formalmente como empresa.

Ya ha llovido desde entonces, y el m谩ximo accionista de la compa帽铆a, amasa una fortuna valorada en 177.000 millones de d贸lares, y la pr谩ctica totalidad (m谩s de 170.000 millones) son de las acciones de amazon que tiene todav铆a en su poder.

Todo este a帽o pasado por la pandemia, la falta de actividad econ贸mica, las restricciones de movilidad, han hecho que las ventas del comercio electr贸nico se hayan disparado en todo el mundo, y por consiguiente los beneficios de la compa帽铆a se han triplicado con respecto a las cifras del a帽o pasado.

En el post de hoy vamos a hablaros de un elemento muy importante a la hora de vender dentro de la plataforma y que recomendamos a todos nuestros clientes, conseguir la buy box de amazon.

 

驴Qu茅 es la buy box de amazon?

A d铆a de hoy, si quieres tener visibilidad en el mayor buscador de productos del mundo, tienes que incluir en tu estrategia de ventas online a Amazon, las estad铆sticas no mienten. Aunque solo el tener presencia en la plataforma no aumentara tus ventas.

Amazon es el centro comercial digital m谩s grande del mundo, donde vendedores ofrecen sus productos a los compradores. Muchos de estos vendedores, est谩n compitiendo entre s铆 por vender el mismo producto, y si has escuchado bien, el mismo, todos intentando obtener parte del pastel.

Por lo tanto en amazon, no s贸lo vale con tener un producto bonito y barato, se requiere algo m谩s. De hecho, la mayor铆a de los compradores que visitan el comercio diariamente, ni siquiera ver铆an tus productos a menos que aparezcan en la Buy Box.

La Buy Box es la forma en que el algoritmo de amazon te premia, d谩ndote mayor visibilidad y por consiguiente un aumento de tus ventas dentro de la plataforma.

Para explicarlo desde la perspectiva del cliente (comprador)

Cuando tu entras en la plataforma y le das a buscar un producto, te sale el listado con esos productos, muchas veces repetido, quiere decir de diferentes vendedores, pero amazon resalta y pone en primera l铆nea a los de la buy box, el maravilloso bot贸n amarillo de 鈥渁帽adir al carrito鈥.

Este bot贸n se ha convertido en la panacea del mayor comercio electr贸nico digital, todo vendedor online quiere conseguirlo y para ello debe ser seleccionado por el ultrasecreto algoritmo de amazon.

Si se consigue, las estad铆sticas no mienten, las posibilidades de hacer una venta en la plataforma se disparan. Seg煤n amazon, el 82% de las b煤squedas de productos que acaban en venta, tienen la buy box. Quiere decir que s贸lo un 18% de las personas que compramos en amazon, hacemos scroll y comparamos productos, con el esfuerzo y tiempo que eso conlleva.

Desde el punto de vista del vendedor

Amazon no revela los puntos espec铆ficos que hace falta para conseguir la buy box, simplemente se limita a decir, que su algoritmo, est谩 dise帽ado para conseguir elegir los vendedores, que ofrecen la mejor experiencia de compra, y los elementos que tiene en cuenta son: precio, stock, disponibilidad, cumplimiento y servicio al cliente.

Esto tiene consecuencias muy positivas para los vendedores que se esfuerzan, por dar al cliente la mejor experiencia de compra, y negativas para los que no se esfuerzan, vi茅ndose relegados a las 煤ltimas posiciones de los resultados de b煤squeda y reduciendo as铆 la probabilidad de generar una venta.

En Semtido Digital, te ayudamos a conseguir la buy box para tu producto, tenemos varios clientes con ventas muy elevadas en la plataforma y vamos conociendo el famoso algoritmo de amazon.

Como conseguir la buy box de amazon

Ya hemos explicado la importancia que tiene obtener la buy box para un vendedor, y los puntos clave que tienes que potenciar y trabajar duro para que el algoritmo de amazon te seleccione.

Al no existir una f贸rmula que te garantice la buy box, si vamos a explicar su funcionamiento y el procedimiento que lleva amazon para seleccionarte y para quitarte.

El llamado modelo de rotaci贸n de la buy box de amazon es lo siguiente: Un vendedor no puede obtener la buy box todo el tiempo, lo que significa que hay una constante lucha entre vendedores por destacar. Esto es una dificultad a帽adida y que hace que el trabajo en amazon sea diario si quieres tener tus productos en primera l铆nea de compra.

El algoritmo de amazon concede este preciado premio y lugar a los vendedores elegibles en rotaci贸n, cambiando de uno a otro dependiendo de precio, desempe帽o y los factores claves que hemos mencionado antes.

Ya adelantamos que no vas a conseguir la buy box si tu precio es muy elevado o tu esfuerzo y desempe帽o de trabajo diario en la plataforma es bajo. Y recuerda, la buy box se comparte proporcionalmente, en Semtido Digital nos esforzamos por competir con tus rivales porque de eso depende las veces que consigas tu premio y tus ventas aumenten.

Autores Pablo L贸pez y Jos茅 Antonio G贸mez.


 

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